四川太阳能

2012年太阳能热水器市场

2012年太阳能热水器市场，风云变幻，平板太阳能异军突起，在各类太阳能热水器展会上，涌现出许多平板太阳能企业，这是市场发展的必然，是中国经济城市化进程的要求，是节能环保低碳经济的需要，在变化的市场中，企业面临着严重的挑战，真空管太阳能零售市场下滑严重，平板太阳能工程市场风生水起，原来的真空管太阳能热水器零售营销模式不再有效，原来的营销人员无法适应变化的市场，原来的零售网络不再有效……

    一、危机下的太阳能热水器市场

    自历史进入二十一世纪的2008年以来，世界危机不断，美国的次贷危机，欧洲的欧债危机，经济危机不断，干旱、洪涝、海啸、飓风、地震环境危机时时威胁人类的生存，能源危机加剧，局部战争硝烟弥漫，为了生存，人类在不断地探索新能源的使用，核能、风能、太阳能、生物能、潮汐能等等，但是，在新能源的应用上，可以说道路坎坷，前苏联的诺贝利核灾难的阴影还没有消除，日本福岛大地震引起的核泄漏，使人类谈核色变，德国人甚至做出了到2020年关闭德国所有的核电站的决策;其他能源又是如何?风能在我国近几年发展非常快，但是，由于原来的常规电网设计考虑承载波动因素太小等因素，几亿甚至十几亿的风力发电机，成了静止的风景线，光伏产业一个还不能完全市场化的产业，没有政府补贴就没有光伏产业，而且，产品的生产过程是一个高能耗，高碳排放，高污染的过程，由于过度的投入，目前，我国光伏产业的产能远远大于世界市场需求;生物能、潮汐能或受技术或受地域条件限制发展也不尽人意，太阳能热水器市场却自发的逐渐成熟。四川太阳能

    经济危机需要低成本运营，能源危机需要新能源替代;环境危机需要清洁的新能源;而太阳能恰恰是目前为止安全、清洁、经济的可再生能源，这就决定了，太阳能热水器在诸多的危机中生机勃勃，在危机中太阳能热利用的市场不断拓展，由生活热水到工业、农业、轻工业、养殖业等中、高温利用，烘干、发电等等。

    二、太阳能热水器营销面临新的挑战

    我们国家太阳能热水器的大面积启蒙教育，是由真空管太阳能热水器为道具进行的，当然还要感谢黄鸣先生，是他带领团队强力拉动了太阳能热水器行业，太阳能热水器市场由零售市场开始，由于产品的特性和当时中国经济特定的时代，县级以下城市缺少煤气(缺气)没有生活用电(少电)，所以太阳能热水器首在先缺气少电的县级以下城市和农村开始，由于特殊的消费群体和零售市场的特点，决定了产品营销的特点，决定了营销网络的特殊性，95%以上的产品是通过零售渠道销售的，高端广告拉动，小区活动、广场活动、商场促销、车队巡游、地面狂轰滥炸，赠品、抽奖，甚至购太阳能送空调、送冰箱，找明显代言，买、搞商业噱头、不一而足。四川太阳能

    这些曾一度非常有效，一天销售几十台、上百台，不断刷新零售记录。但是，曾经的辉煌不再，因为市场发生了变化，所以，有人哀叹怎么不灵了!零售市场全面下滑，许多城市的太阳能一条街，由曾经的车水马龙到今天的门可罗雀，零售市场大面积下滑已成事实，市场很残酷，许多企业面临非常严峻的考验，太阳能热水器市场营销面临新的挑战，如可开展营销?如何调整产品适应市场、如何调整营销策略拓展新的市场、如何开发新的技术适应市场?

    2012年太阳能热水器市场究竟发生了什么变化?有人说：是零售到工程的转变四川太阳能